Фил Барден, автор книги «Взломать маркетинг», на примерах и научных событиях объясняет, как работает человеческий разум. В этой книге он учит вас, как нажать на кнопки в мозгу ваших клиентов, чтобы они выбрали именно ваш товар.
Вы можете скачать книгу «Hacking Marketing» бесплатно, купить ее или слушать онлайн. В качестве альтернативы вы можете прочитать 6 основных выводов без воды всего за 5 минут. Сделайте свой продукт незабываемым и не забывайте о небольших трудностях и достойных вознаграждениях в конце статьи.
1. Эмоции важнее логики
Помните тест пера из фильма «Волк с Уолл-стрит»? Многие трейдеры, вероятно, начнут говорить о титановых корпусах и экологических чернилах из кальмара. Они делают упор на логические аргументы, но Фил Бурден пишет, что продукт эффективнее продвигать с помощью эмоций.
Например, вы можете указать на то, как ручка подчеркивает статус клиента. А какие положительные эмоции может вызвать ваш продукт?
2. Два пассажира человеческого мозга
В теории принятия решений человеческий мозг делится на две воображаемые части
- Пилот Рациональная половина принимает серьезные, обдуманные решения.
- Автопилот. Система, которая должна быстро реагировать на раздражители и принимать решения.
Пилот решает основные вопросы. Например, если вы решили поменять квартиру, вы вводите все сложности предложения — замеры, цены, ловушки. Вам нужно логическое оптимальное решение. Но когда вы идете в магазин за водой, вы автоматически хватаете первую попавшуюся бутылку. Это работа автопилота, который защищает нас от перегрузки мозга. Автопилот облегчает продажу. А как это сделать — следующий вывод.
3. Говори не с пилотом, а с автопилотом
Если вы хотите продавать автопилоту, вам нужно сделать свой продукт узнаваемым. Для этого как можно чаще завлекайте покупателя рекламой, причудливой упаковкой и советами, которые он уже знает.
Важно также не забывать о кадрировании продукта. Например, холодный лимонад продается больше в жарком климате, чем в прохладном. Поэтому, в зависимости от того, что вы продаете, найдите условия, при которых продажи идут быстрее.
4. Главная формула продаж
Как еще вы можете включить идеи в свой автопилот? Маркетинг взлома книг имеет простую формулу.
‘чистая ценность = удовольствие — боль’.
В человеческом мозге есть «центр удовольствия» и «центр боли». Когда мы видим знакомую торговую марку, мы изначально проявляем активность. Затем, когда появляется цена, появляется вторая. Таким образом, главная задача торговца — сбалансировать и сделать удовольствие непреодолимым. И чем выше цена, тем больше вероятность покупки. Поэтому очень важно правильно оценить стоимость продукта.
5. Важные факторы, продающие товар
Как придать продуктам максимальный «положительный вес»? Авторы книги «Взломать маркетинг» выделяют следующие ключевые элементы
- Упаковка. Он должен быть узнаваемым и впечатляющим.
- Оконные декорации. Важно, как и где покупатели видят ваш продукт.
- Цена . Он не должен быть слишком дешевым, так как они подсознательно считают, что более высокая цена = более высокое качество.
- Внешний вид и запах продукта.
Правильное размещение товара также очень важно. Подробнее об этом можно прочитать в книге Саммари «Размещение».
6. Маленькие изменения работают
Если вы решили изменить «рабочую среду» вашего продукта, начните с анализа ваших целевых пользователей. Узнайте, что нужно вашим клиентам, а затем измените что-нибудь.
Например, допустим, вы продаете кофе на вынос. Если вы хотите увеличить продажи, узнайте, кто и почему покупает. Возможно, вам не нужно менять рецепт, чтобы увеличить доход, просто выберите другой верхний предел.
Первый шаг к новому маркетингу
Это поможет вам больше узнать о маркетинге. Однако эти знания не будут полезны, пока вы не примените их на практике. Чтобы протестировать его сейчас, рекомендуется выполнить следующее небольшое задание
Задание для чемпиона:
Подумайте, какие положительные эмоции может вызвать ваш продукт, и запишите их в комментарии. После этого вам будет легче продавать с помощью эмоций, а не логики.
Награждение финишеров
Получайте вознаграждения, которые вам больше всего нужны (если у вас есть Telegram). Выбирайте с умом 😉.
Что вы думаете о кратком заключении книги? Оцените его от 1 до 10 в комментариях.
Это анализ книги Фила Бардена «Взломать маркетинг: наука о том, почему мы покупаем». Если вы хотите узнать, как создать продукт, формирующий привычку, прочитайте краткое содержание книги «На крючке». Тем временем.
Он обнял. Он поцеловал ее. Она плакала. За запоминающийся продукт!
Другое. Обсудите с другом, чтобы лучше запомнить и интегрировать свои выводы. Вы можете отправить эту статью другу в два клика, но только один раз. Результаты будут доступны в ближайшее время.
Предыдущий документ.
7 выводов из книги «СПИН-продажи
Вам это понравится.
Топ-20 книг по самопомощи, которые нужно прочитать до того, как вам исполнится 30 лет
Зарегистрироваться
2 комментария
Год
Новая популярность
Интертекстовые обзоры
Посмотреть все комментарии
Автор
3 месяца назад
Теперь будьте внимательны, и я буду честен с вами. ‘Взлом маркетинга. Почему мы покупаем», хорошо, что вы прочитали анализ в книге «Почему мы покупаем». Но что изменилось? Последствия возникают только тогда, когда вы обдумываете выводы и применяете их в своей практике. Возникает вопрос: что вы отметили в этой статье? Легко сделать первый шаг, написав в комментариях. (=) Также подпишитесь на все TG-каналы из списка.Если вам надоела ваша прежняя жизнь и вам нужны перемены.Бесплатно:.
- Мое путешествие от слабого к чемпиону.
- Хотите узнать 52 привычки, которые сделают вас потрясающим спортсменом и миллионером?
- Не тратьте время на чтение — прослушайте краткое содержание 200 книг за 10 минут. Таким образом, вы достигнете цели https: /t. me/ikniga
Екатерина
14 дней назад
Моя продукция — это торты и десерты на заказ. Я думаю, что он вызывает удовольствие, счастье, веселье, восхищение и наслаждение вкусом. Теперь, если дарят тудесерт, то это определенно вызывает чувство гордости, радости и счастья за отличный подарок 😊.
Реально, я сейчас пишу все это здесь и понимаю, как продавать торт через эти эмоции.
